洗衣市場行業分析

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市場分析篇------在中國干洗淘金

第一部分 洗衣的市場分析

中國干洗行業前景——干洗店業主雖然不像其他行業的老板那樣惹人注目,但其中卻從來都不乏百萬富翁,據官方公布的調查結果,洗衣業已成為我國近年來十大民間投資熱門之一,伴隨著時代的發展,物質生活水平的不斷提高,傳統的干洗店加盟行業已明顯不能適應時尚化、潮流化的社會發展趨勢,更不能滿足人們對洗衣服務行業日益增長的個性化需求。

一、在中國需求巨大

幾乎所有的中心 城市干洗店都門庭若市,若每人每月需要干洗一套服裝,一個城市每月則需干洗50萬套服裝,若每家干洗店日均干洗服裝100套,那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需求,市場相當龐大。據最新統計,隨著城市化進程,洗衣店產業為中國服務行業帶來的產值以每年30%的速度遞增,而目前已有每年1000億元以上的產值。隨著70、80后逐漸成為社會的主力,干洗行業的主要目標客戶在快速變化,其消費觀念也從被動式消費逐漸轉變為主動式消費。據統計,70、80后消費者未來的人均洗衣量是70前消費者的3倍。以此同時,隨著人們消費力和消費意識不斷提高,貴重衣物逐漸成為普遍現象,貴重衣物的保養和寄存也將在未來成為一個極具市場潛力的服務項目,這給洗染行業帶來的將是不斷提高的單品利潤率和不斷擴大的市場容量。消費人群的多元化,商業成功人士,白領,政府公務人員,生活節奏緊張的小資階層,80后90后群體;服務范圍的擴大,除了常規洗滌業務外,酒店賓館布草清洗、醫院、化工行業衣物用品的清洗;織補行業,鞋類的清洗美容保養、汽車內飾清洗、地毯,毛絨玩具,高檔奢侈品等業務增加。因此投資干洗行業是個前景廣闊的行業。

二、誘人的利潤空間

與零售業的10%-15%,洗衣店的利潤在30%-50%左右,洗一件普通衣物收費8-50元,而洗衣原材料成本不超過1元;在成本(房租及人員工資等)不變的情況下,洗衣量增加,利潤會成倍增長。此外,貂皮、裘皮等貴重皮草和高檔品牌包的清洗價格為200~800元/件,實際洗滌原材料成本僅為20元/件,利潤空間更是巨大。

三、簡單的經營管理

洗衣店的經營管理,重點在于洗滌技術,只要員工經過嚴格的技術培訓,便可使洗衣店運轉正常。連鎖通過電腦與資料庫管理輔助,加上總部完整的業前培訓,業后指導,使加盟商管理更方便,經營更簡單。

四、持續增長的投資回報,風險低

洗衣店的生意持續而長久,就如同釀酒一樣,時間越長,酒越醇香。隨著會員數量的持續增長,會員個人消費力和消費意識的提高(尤其是年輕一代消費者),會員對洗衣店信任度的提高,洗衣店的生意量每年都在不斷增長。而許多零售業和餐飲業的業績都會隨著產品自身吸引力的下降而呈現日漸下滑的趨勢。這是洗衣店作為一種穩健投資方式的巨大優勢所在。干洗業不是流行性商品、不是價格昂貴的奢侈品,只要消費者每天都要穿衣服,不管市場怎么變動,干洗店的生意就可以永遠持續下去,投資風險大大降低。

五、干洗行業現金收入、無欠賬

干洗服務的單筆交易金額低,即現金收入,客人不會欠賬,干洗連鎖也無應收賬款或呆賬的困擾。另外,由于采用預售儲值卡模式,洗衣店前臺幾乎不存在貪污的可能,洗衣店店主,只需幾天到店收賬一次。絕大多數洗衣店在開業之后再無需任何后續投入,店主把儲值卡資金提前使用,為洗衣店經營提供了充足的資金保障。并且沒有呆賬欠賬發生,資金流動快。

六、沒有產品積壓及庫存成本

干洗業不像其他行業,必須先備貨,干洗行業不會積壓,沒有銷售期限,談旺季都可做適當營銷促銷。

七、容易連鎖化經營

干洗業可以集中洗滌、整燙、管理簡單,連鎖化工廠化,是一個適合發展連鎖加盟的產業。

1、生活水平的提高,生活方式的改變,越來越多的國人針對毛料、皮革等中高檔服飾的消費能力,導致了傳統手工作坊式的干洗服務店已無法滿足不斷增長的多元化服務要求。

2、激烈的社會競爭,使人們增強了對時間和健康的敏感認知度,作為客戶,都希望得到洗衣速度快,技術專業、態度好、環境衛生達標的VIP式服務標準,臟、亂、差的干洗環境,落后的干洗方式,低值的服務態度等多方面問題的累積必然導致干洗行業重新洗牌。

3、消費群對洗衣質量的要求越來越高。中國加入WTO后,導致了更多國際化、多元化的衣著面料流入國內市場,因而對洗滌技術也提出了嚴格的要求,老式洗衣店無論是設備還是技術都相當落后,明顯趕不上時代的發展需求。

4、專家分析,中國目前有80%以上的洗衣店面臨著徹底的洗心革面,從發展的眼光看,中國的市場前景極其廣闊,經營和開發洗滌市場無疑是明智之舉。

5、研究數據表明,2009年中國干洗設備的銷售總額突破2866億元,國內急需更多國際化的知名干洗品牌吸引市場眼球。

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